现今，高度大多数不锈钢生产厂家都以招商和产品研发生产为主，重视对于终端经销商没有形成明确的经销指导，而中国南北消费差异大，锈钢也使厂家无法以固定的企业强人营销模式去解决所有问题，行业销售人员的应加养缺少也使得厂家无法对经销商进行及时的指导，目前销售主要靠经销商去做。才培而经销商对于行业经验往往是高度欠缺的。

　　要做好不锈钢终端营销需要厂商共同协力去做，重视厂家是经销基本，重点在于经销商自己的锈钢运营。厂家要做好经销商的企业强人培训，品牌建设以及区域样板市场的应加养打造，把握方向等基本工作。才培而经销商才是高度销售成败的关键，厂家占20%，当地经销商占80%。再好的品牌也带动不了不努力的经销商，再努力的经销商没有厂家方向上的指引也无法收获累累硕果。

　　而人才是不锈钢企业决策的制定者和执行者，是影响品牌效应和企业创收的重要因素，培养专业人才是不锈钢企业在应对全新发展形势时的重要手段。对此，不锈钢企业要提高对经销商的专业技能要求和一定的文化基础、学习能力和进一步地能够掌握客户心理等素质;要提高对培养人才方面的投入，给每一个经销商以培训进修的机会和资源;要学会慧眼识人，发掘企业中有潜质的员工，将其培养成专业性人才。

　　培养经销商是为了更好地实现企业的发展，实施适当的人才战略，并根据实际情况不断调整人才战略，让经销商在服从于企业发展目标的前提下实现个人发展目标，实现个人企业双赢发展。

　　总而言之，加强不锈钢中小经销商的培养是企业对经销商负责的表现，也是企业自身发展硬性需求。而经销商也需要夯实基础，正确认知行业，并结合自己本身资源，提高营销理念，进行适合自己的创新型营销。